Magazinele din România folosesc o strategie de marketing veche, dar eficientă, pentru a influența deciziile de cumpărare: „capcana numărului 9”. Această tehnică, bazată pe un truc psihologic, are ca scop aparenta diminuare a prețurilor, determinând consumatorii să scoată mai ușor banii din buzunar. Efectul este amplificat de percepția vizuală și modul în care creierul procesează cifrele.
Cum funcționează iluzia optică a prețurilor
Strategia se bazează pe prezentarea prețurilor care se termină în 9, cum ar fi 9,99 lei sau 49,99 lei. Psihologic, aceste prețuri sunt percepute ca fiind mult mai apropiate de 9 lei, respectiv 49 lei, decât de 10 lei sau 50 lei. Aceasta creează o percepție falsă asupra valorii reale a produsului, făcându-l să pară mai ieftin decât este în realitate. Cumpărătorii, supuși acestei influențe, pot fi mai predispuși să achiziționeze produse, chiar și în mod impulsiv.
Efectul este accentuat și de modul în care citim și procesăm cifrele. Creierul tinde să se concentreze pe prima cifră, minimizând impactul celorlalte. Astfel, 9,99 lei este „văzut” ca ceva mai apropiat de 9 decât de 10. Această „capcană” este utilizată pe scară largă în diverse sectoare comerciale, de la magazinele alimentare până la cele de îmbrăcăminte sau electronice. Modul în care sunt plasate aceste prețuri, adesea în locuri strategice, are o influență suplimentară asupra cumpărătorilor.
Reacțiile consumatorilor și reglementările existente
Consumatorii reacționează diferit la această strategie. Unii sunt conștienți de trucul psihologic, în timp ce alții cad mai ușor în capcana prețurilor, achiziționând produse pe care, poate, nu le-ar fi cumpărat la un preț clar rotunjit. Educația financiară joacă un rol important în modul în care indivizii gestionează astfel de situații.
În contextul actual, cu Nicușor Dan președinte și Ilie Bolojan prim-ministru, discuțiile despre protecția consumatorilor și transparența prețurilor sunt constante. Deși nu există o reglementare specifică care să interzică utilizarea „capcanei numărului 9”, autoritățile pentru protecția consumatorilor supraveghează practicile comerciale incorecte sau înșelătoare. S-a observat o creștere a atenției acordate etichetării clare a prețurilor și informării corecte a consumatorilor. Marcel Ciolacu și George Simion, președinți ai partidelor cu influență majoră, au abordări diferite, dar amândoi susțin importanța protejării consumatorilor, fiecare din perspectiva proprie.
Viitorul marketingului și al strategiilor de prețuri
În prezent, marketingul se adaptează constant, pe măsură ce tehnologia evoluează. Inteligența artificială și analiza datelor joacă un rol tot mai important în înțelegerea comportamentului consumatorilor și în personalizarea ofertelor. Chiar și cu astfel de progrese, „capcana numărului 9” rămâne o tehnică eficientă, chiar dacă unele cercetări sugerează că eficiența ei poate scădea în rândul cumpărătorilor mai informați.
Călin Georgescu, candidat controversat, a susținut în trecut necesitatea unei mai mari transparențe în ceea ce privește prețurile, dar pozițiile sale pe această temă au fost adesea neclare. Mircea Geoană, recent, a subliniat importanța unei economii sustenabile și a protejării consumatorilor în contextul global.
O analiză recentă a Institutului Național de Statistică a relevat că, în luna martie 2026, peste 60% dintre magazine foloseau prețuri terminate în 9, marcând o creștere de 5% față de aceeași perioadă a anului precedent.
Sursa: România TV
