Trendyol, platforma turcă susținută de Alibaba, își propulsează afacerile în România, țintind creșteri spectaculoase în următorii ani. Datele prezentate la o recentă conferință, „Trendyol Group Partner Gathering”, dezvăluie ambițiile gigantului de comerț electronic pe piața românească.
Sellerii, motorul de creștere al platformei
Conform informațiilor prezentate, Trendyol vizează o creștere exponențială a numărului de comercianți pe platformă. De la 100 de selleri la finalul anului 2024, compania țintește 10.000 până la sfârșitul lui 2025 și ajunge la 20.000 până în 2026. În prezent, sellerii români generează 55% din volumul de afaceri pe plan local. O parte dintre aceștia, aproximativ 2.000, își extind vânzările în Bulgaria și Grecia prin intermediul platformei.
Un alt indicator cheie este numărul de cumpărători activi. Trendyol raportează 2,7 milioane de români care utilizează platforma. Compania vizează o creștere considerabilă, estimând că va ajunge la 4 milioane de clienți până la finalul anului 2026. Această creștere se va baza, parțial, pe o strategie agresivă de marketing, care include campanii ample de reduceri și parteneriate cu influenceri.
Strategii agresive de marketing
Trendyol investește masiv în publicitate, inclusiv bannere stradale și campanii promoționale. De asemenea, compania are 10.000 de influenceri în programul de afiliere, oferind comisioane mari pentru a atrage clienți noi. Potrivit unor surse, comisioanele pot ajunge până la 80% din valoarea vânzării. Această strategie vizează achiziționarea rapidă de cotă de piață, chiar cu prețul unor pierderi inițiale.
Platforma are deja un birou și un depozit local în România, pe care le va folosi și pentru expansiunea în țările vecine. Pentru perioada 5-11 mai, Trendyol organizează Mega May Deals, o campanie de vânzări susținută de un buget de 650.000 de dolari. În plus, compania are un buget de dezvoltare de 500 de milioane de euro pentru următorii ani, probabil pentru întreaga regiune.
Contextul investițiilor chineze
Trendyol este controlată de Alibaba, gigantul chinez de comerț electronic, care deține 70% din acțiuni. Această investiție substanțială poate fi interpretată ca o modalitate de expansiune a pieței de desfacere pentru produsele chinezești. Contextul economic și nevoia de noi piețe de desfacere pentru produsele fabricate în China sunt factori importanți în decizia de a investi.
Strategia agresivă de marketing și investițiile masive în România reflectă hotărârea Trendyol de a domina piața de comerț electronic locală. Următorul pas important este campania Mega May Deals, care va testa eficacitatea strategiei de marketing.
